前几天在上海参加MWC2015展会时，寰寰姐打了辆车，从酒店去上海国际新博览中心。司机师傅问了一句，有什么展览吗？当听说是有关通信行业、手机产品的展会时，这师傅来了兴致。
除了开放式的技术架构之外，与IBM、SAP等跨国企业的合作之外，OpenStack体系则是华为开放生态圈的一大亮点。
核心来看，华为在云计算领域的战略打法，就是基于对核心大客户的需求理解，先从电信行业突破，先有电信级的可靠性、专业性，再向各行业逐步渗透，在华为的融合战略上，打通云计算的核心关键领域。
有这样的战略布局，华为企业BG也开始了深入IT的发展。可以说，基于对运营商业务的了解，对运营商IT业务的不断探索，由此华为一步步深入各大行业的用户需求中，从政府、到石油、银行等一系列大企业用户。
HCC2014上，华为首届开发者论坛成为一大亮点，华为拿出了“真金白银”开放平台eSDK，这是首次贯通存储、服务器、网络的全面开放的技术支持体系，当前已开放的包括网络交换、无线LTE、数据中心网络、服务器、存储、虚拟化、视讯、UC、融合会议、视频监控、呼叫中心、BYOD、SDN等产品与解决方案。
对大企业用户来说，电信级的专业、可靠，是云服务的重中之重。而这一点，是华为优于所有其它IT企业之处。
但已经在私有云领域走得很顺的华为，为何却在此刻要推出公有云服务？根本来看，这是基于对云计算业务大势的判断。
事实上，新开变态传奇所谓华为在公有云服务上“来晚了”的说法也不尽然，相比于亚马逊、微软以及阿里等企业的云服务业务来说，华为是有点晚，但从客户需求层面来看，并不晚。
而在最核心的技术层面，到2014年时，华为在云计算、大数据领域已经不再是一个硬件设备供应商的角色，从底层的基础架构到云计算、大数据系统平台，从数据中心到企业分支、企业中的个人用户，华为已然具备了提供端到端解决方案的能力。
为了更好地服务合作伙伴，华为还成立了eSDK团队，支撑华为产品的能力开放，并逐步建立公司能力开放的管理机制、接口规范、开放模式、对外呈现模式和未来可能的商业模式，为开发者提供专业服务。目前，华为正携手1000多家开发者共建这个开放的生态圈。
做好云生态的建设，这是华为这几年一直着力打造的，企业既是客户，也可以是生态圈的合作伙伴之一，可以说，OpenStack的出现完全颠覆了传统的厂商和客户的关系，OpenStack正在重构市场秩序。作为没有任何包袱的“后来者”，这是华为弯道超车的杀手锏，也是其走向国际市场的重要一步，
出租车用互联网软件抢单，这个已无须多言，但用华为手机抢单快，这我还是第一次听说。我和司机都不是技术专业人士，新开变态传奇华为手机的基带芯片、或者信号模块是不是有什么“通信秘密”，没必要多分析，但事实的结果已经很清晰了，因为抢单快，这是司机们的根本利益所在，于是很多上海司机纷纷买了华为手机。
2010年，在华为上海云计算中心采访时，一位华为人士的话让人印象深刻：曾经华为的主战场在运营商领域，但华为的下一个爆发点一定是IT云服务领域，这是千亿美元的大市场，这是华为未来的重心。
华为在通信行业20多年的积累，这是一种无法用什么准确数据、指标来衡量的标尺，也没有什么参数可言，但这种积累以及在技术上的扎实功力到了一定阶段，当华为再拓展新的业务领域时，并且在走过基本布局之后，这种深厚功力所累积的“底层优势”就会形成质变。
这一时期，华为的云计算战略很明确：主要为政企、电信运营商、大企业、转型中的传统行业提供云计算基础设施和解决方案。这一时期也是企业建设私有云的关键时期，华为基于多年的积累，基于对大企业客户的理解，拿下了诸多大单。
能看得出来，今天华为推出公有云服务，就是一种“全体押上”的决绝意志，而决绝意志背后其实也有华为在大势、云道、战术方面的通盘考虑。
随后则是华为在云计算领域的大力推进，并举办了每年一次的华为云计算大会(HCC)。从这几年的HCC上可以看到，华为在云计算领域的进展也非常快。从业绩上看，华为企业业务2013年的收入是152亿元，增长率高达34%。从排名上看，据Gartner数据显示，2013年华为服务器全年出货量列全球第四，华为存储产品在中国区出货量排名第一。
有的放矢，尤其是抓住大型企业用户的核心需求，这才是华为“聪明”之处、也是其在云服务领域的重点。
与这些IT巨头的云服务相比，华为有三大“弱势”：华为来自通信行业，IT云服务无论如何是华为最传统的运营商业务之外的新业务；华为早在2009年进入云计算领域，但以私有云为主，公有云来得更晚；除亚马逊、微软之外，阿里巴巴、等诸多云服务都早已经推出，这时的华为如何应对激烈竞争？
首先，随着客户的业务变革，对IT的依赖也在加深，企业用户更希望有一个更敏捷、更灵活的方式支撑业务创新，而公有云更能匹配企业用户的这些快速创新的需求。其次，很多客户既需要私有云的安全保证和现场服务，也需要公有云的灵活性和弹性扩充能力，华为开展公有云服务的初衷，就是要想为客户提供给多元化选择。
再来看公有云服务这一领域，先不谈公有云还是私有云，就云服务而言，亚马逊、微软，这应该是全球最早布局云服务的企业，尽管有“中国数据业务”发展政策的种种限令，微软借道世纪互联辗转在华落地了其?Azure云服务，亚马逊随后也与中国地方政府合作，将其云服务带入中国。
尤其是在云计算战略方面，华为在IT领域没有历史包袱，可以使用一些颠覆性的创新的技术重新构建企业与运营商IT架构。如华为内部部署有全球最大规模的桌面云，目前已扩展到13万个虚拟桌面。同时，华为在全球建设了400多个数据中心，其中160多个是云数据中心。
这就是已经落地的云计算应用，华为公司把分散的主机并成“云状态”后，CPU芯片的利用率提高了16倍，不仅节省设备投资，运营维护甚至电费开销都大大缩减了。而2009年时，华为已经开始从企业内部应用切入到云计算领域，推出了“云帆计划”。不仅自家的员工全部转到云计算上办公，同时已有近万人开始进行云服务的研发、投入，并与上海市政府的云海计划合作。
2010年寰寰姐去华为上海公司采访时，看到华为的几千名工程师的桌边已经没有了笨重的电脑主机，一部部个人电脑的主机已经“连”到了大型服务器上，每个终端显示器借助一个几百块钱的装置往内部网络上一连就行，使用功能完全一样。
另外，关于融合存储，在存储领域，华为可以说是一个后来者，但却来势汹汹。Gartner报告显示，2014年Q1华为存储全球收入以唯一的两位数增长列增长率第一。
华为成为OpenStack的金牌会员已有两年，在OpenStack的网站上有所有成员企业、开发者做出的贡献的实时统计，无论是对“较大改动体验”还是“Bug修复”的贡献，华为都排在前十名。华为对OpenStack的总体贡献率排名第四，是除互联网企业GoogleFacebook雅虎之外的唯一一家IT企业。
“你看，我刚买的华为Mate7手机，3200多呢。为什么要买这个手机？抢单快啊！我们出租车师傅里，十个至少有四个都用华为手机，就是因为抢单快。有没有过对比？有啊，跟别的手机一起抢，我拿华为抢得就快。之前我用的也是华为，太久了，就换了这个新款。”
于是，在2013HCC华为云计算大会上，华为首次引领创新正式推出了Fusion(融合)战略，通过计算、存储、网络、虚拟化、数据中心等技术创新和融合，采用开放架构与第三方系统融合，帮助企业应对不断变化的业务需求，让企业客户的“计算不再有上限，网络不再有边界，存储不再有限制”。
融合说起来容易，做起来并不是简单的事情，要想真正做到多技术、多应用、多业务的深度融合，还离不开相关厂商从硬件到应用软件甚至是系统层面的合作。因此，对于融合IT?设施，最重要的就是开放，因为用户需求是多变的，只有真正开放，才能实现更多功能的整合，甚至是与其他产品的无缝整合。
围绕“Fusion”(融合)战略，华为推出了系列IT产品和解决方案，包括全球首个全分布式性能最强的云操作系统FusionSphere0、性能最佳的FusionCube融合一体机0等等，让“Fusion”(融合)战略变成了实在可行的解决之道。
比如，华为手机一开始也不是顺风顺水，也有过产品、市场等诸多方面的试水以及“交学费”的过程，但几年之后，华为Mate7成为让华为自己事先都没有预料到的爆款，一时“洛阳纸贵”。
“做企业业务就是做服务，新开变态传奇技术实现只是手段。华为关心的永远是客户的业务诉求。”如华为IT产品线总裁郑叶来所说，新开变态传奇华为的基础就是研发，在HCC2014上，华为正式发布FusionSphere0云核心操作系统。华为特别在云数据中心和电信云方面进行了相关能力的增强。云计算时代，没有哪家公司能够承包所有业务，新开变态传奇华为发展了数百家IT渠道商，将其FusionSphere作为标准集成到他们的软件上。
但也如我文章开头所讲，华为做事通常有备而来，早年在采访一位网络公司帮主时，这位行业人士就曾对华为有过这样的评价：“如何华为要全力押上去做一件事，那是非常可怕的。”
对于企业用户而言，先建私有云是必须的，但业务发展的灵活性也需要有公有云，这才是当下大型企业用户的最新需求。
从大的层面来看，也许华为推出公有云服务晚于亚马逊、微软以及阿里巴巴这些企业，但从势道术的战略分析上来看，华为的云服务既是大势下的新业务，再基于华为已经有私有云建设经验，其电信级的可靠性、专业性，以及公有云的弹性、灵活性以及开放的生态圈建设，这才是华为的底气所在。
为了更好的实现“融合”，华为坚持开放合作的战略，从2010年底正式宣布进军云计算领域，并启动“云帆计划”以来，华为就开始与各个行业的合作伙伴一起，共同提供创新的产品和解决方案，为企业的数字化重构提供差异化、有竞争力的解决方案和服务。